Градиент 1 Градиент 2

Що таке стартап

Картинка для блога

Вже якийсь час Україна переживає бум стартапів. Виходить багато нових продуктів самостійно або у бізнес-інкубаторах, але виживають одиниці. Щоб бізнес ідеї почали приносити прибуток, вони повинні бути корисними й зрозумілими у плані маркетингу. Проект треба добре організувати, отримати нормальне фінансування, захистити від конкурентів, а ще не забути врахувати низку ризиків.

Що означає це новомодне слово? Назва походить від англійського start up – “запускати”. Тобто бізнес, що швидко зростає та набирає обертів – це і є стартап, простими словами. Він має бізнес-ідею, яка повинна “вистрілити” у найближчій перспективі, і він потребує інвестицій. Починання може належати практично до будь-якої сфери діяльності. Хоча найчастіше так називають створення нових продуктів у IT-сфері.

Продукт має бути новим та затребуваним. Передбачається командна робота над ним і, найчастіше, досить молодий вік засновника. Щоб досягти успіху, амбітний новий гравець розвиває сталевий характер, вміє ризикувати, швидко приймає правильні рішення і знаходить спільну мову з потрібними людьми, особливо з інвесторами. Свого часу стартапами були такі успішні компанії, як HP (Хьюлетт-Паккард), Youtube, Google, Вікіпедія тощо.

Як створити стартап

Інноваційні бізнеси є високоризикованими в плані інвестування, вони можуть чудово стартувати і принести чималий прибуток. З іншого боку, 3/4 проектів, що їх намагаються реалізувати засновники, прогорають. Є низка факторів і причин, з яких стартап або злетить, або ні. Причиною невдач може бути те, що ринок не готовий прийняти продукт, не враховано негативний досвід тих, хто намагався зробити це раніше. Ще одна причина – вигоряння засновника.

Що таке стартап

Дуже часто проблеми виникають через недостатнє опрацювання проекту на початковому етапі. Щоб компанія стала успішною, недостатньо геніальну ідею просто вигадати. Потрібно добре пропрацювати 5 моментів:

  1. Визначитись із напрямком діяльності. В ідеалі він має лежати на перетині трьох складових: інтерес власника, його вміння, можливість заробити.
  2. Знайти проблему, яку проект може вирішити швидко та без розгойдування. Там, де клієнтські біль та проблема, завжди є можливості.
  3. Проаналізувати ринок – зрозуміти, чи користуватиметься товар попитом. Останній не має бути грандіозним, він має бути необхідним. Протестувати продукт на ретельно підібраній цільовій аудиторії (ЦА).
  4. Прийняти основне рішення – продумати мінімальний набір функцій для продукту. З ним можна почати, а покращувати дизайн із функціоналом можна пізніше.
  5. Побудувати бізнес-модель, спрогнозувати прибуток та зрозуміти, чи є можливості для розвитку.

Як працює стартап

Становлення стартапу тісно пов’язане з інвестуванням. Тому розглядатимемо розвиток проекту через призму фінансів. Вкладення разом із розвитком ділиться на раунди. Є раунди ранні – pre-seed (початковий, передпосівний), seed (посівний), так званий Round A – і пізні (Round В, С, інші).

Що таке стартап

На стадії pre-seed засновники зазвичай вкладають власні фінанси, перевіряють бізнес-ідею та можливість перетворити її на продукт. Далі вони роблять перші продажі і, якщо ті виявляться успішними, звертаються за seed-інвестиціями. На цій стадії потрібно довести, що з ідеї може вийти бізнес, який швидко зростає. Після цього починається раунд А – вкладення у розвиток хорошого продукту.

Компанії, які займаються венчурним інвестуванням, підтримують стартаперів на чітко визначених стадіях. Тому немає сенсу подавати заявку на seed-фінансування, якщо інвестор спеціалізується на пізніших стадіях.

Пошук інвестицій займає до 70% часу. Тут треба скласти списки потенційних інвесторів, підготувати інвестиційні документи, вести листування та зустрічі. У той же час потрібно розвиватися, щоб не втратити час і не згаяти ідею. Значно прискорить процес отримання інвестицій співробітництво з тематичним інкубатором чи акселератором. Інвестори – часті гості таких майданчиків, а багато хто з них організовує власні акселератори.

Як оцінити стартап

Це буває необхідним на декількох етапах: щоб отримати життєво важливі інвестиції або продати ідею, яка успішно стартувала. Для визначення вартості бізнесу є декілька методів, вони передбачають аналіз ряду показників. Найчастіше такі проекти оцінюються за методом майбутнього прибутку згідно з гіпотезою, яка частково підтверджується першими продажами. Щоб провести оцінку, треба отримати дані про виручку, ризики, прибутковість, збитковість, інші параметри — як правило, від іншої компанії з цієї ж сфери бізнесу.

Що таке стартап

Як результат, підприємці та інвестори отримують наочний інструмент, на підставі якого приймається рішення: це найкращий стартап для їхньої мети чи ні. Як вихідні документи для оцінки приймаються фінзвіти, матеріальні та нематеріальні активи, розмір компанії, умови ринку, конкурентні переваги.

Для прибуткових стартапів застосовуються такі основні методи:

  • Дисконтований потік коштів. Це розрахунок майбутніх фінансових потоків, він частіше використовується для зовсім молодих бізнесів.
  • Оцінка із застосуванням мультиплікаторів (коефіцієнтів) на підставі даних про компанію, з якою можна порівняти.
  • Розрахунок вартості чистих активів.

Бізнеси, які поки що не мають прибутку, оцінювати складніше. Для цього зазвичай використовується метод Беркуса, що передбачає оцінку ключових параметрів. Серед них бізнес-ідея, прототип, команда, стратегія та план продажу. Також застосовуються методика підсумовування факторів ризику, скорингу, венчурного капіталу.

Команда нашої патентно-юридичної компанії (ПЮК) СІОН, паралельно із цими методами, використовує Due Diligence – комплексний аудит, який допомагає визначити фінансову та юридичну спроможність для отримання інвестицій. В Україні Due Diligence тільки починає застосовуватись, проте ми встигли напрацювати чималий досвід у його використання. Варто бути готовими, що різні методи можуть показати різні цифри.

Як просувати стартап

Що таке стартап

Щоб проект “вистрілив”, його доведеться постійно розвивати, доводити спроможність ідеї, просувати серед цільової аудиторії. Для маркетингового просування є вже перевірені та ефективні канали. Наприклад, серед них:

  • контекстна реклама;
  • пошукове просування (SEO);
  • соцмережі, YouTube та власний блог;
  • крауд-маркетинг для підвищення впізнаваності;
  • публікації в тематичних ЗМІ;
  • розміщення на платформах та в каталогах (скажімо, ProductHunt або dou.ua);
  • тематичні конференції, виставки та інші профільні івенти.

Для інвестиційного просування та залучення фінансової підтримки є спеціальні майданчики в інтернеті. Наприклад, венчурний акселератор EX1P та інші. У той же час вибір моделі просування стартапу безпосередньо залежить від його галузі та цільової аудиторії. Ці чинники необхідно враховувати під час розробки маркетингової стратегії.

Як оформити стартап

Стартап – набір об’єктів інтелектуальної власності, права на які треба зареєструвати для захисту від конкурентів. На технологію чи продукт обов’язково потрібно оформити патенти. Спочатку робиться патентний пошук, який убереже від порушення існуючих патентів. Проробка та реєстрація ідеї до дрібниць на ранній стадії врятує від краху в майбутньому, тому ретельним патентним пошуком не варто нехтувати.

Патентування дозволить фінансовим донорам поглянути на ідею серйозніше. А також захистить організаторів проекту від несумлінних дій інвесторів. Не кажучи вже про захист продукту від копіювання та відтворення конкурентами. Оформлені права можна продати чи передати. Патентується унікальна технологічна ідея, а також оформлюються усі частини проекту:

  • технічна (як винахід чи корисна модель);
  • графічна (лого як ТМ або промзразок; макети сайту, фото, ілюстрації як об’єкти авторських прав);
  • текстова (назва, доменне ім’я реєструються як ТМ; текстові описи – як літературний твір);
  • аудіовізуальна (як об’єкти авторських прав).

Перш, ніж запустити, стартап треба юридично зареєструвати, це дуже важливо для законної діяльності та інвестиційної привабливості. Реєструвати можна як ІП/ФОП (зазвичай для IT-сфери) чи ТОВ. Залежно від того, на якому ринку планується реалізація проекту, це можна зробити в Україні чи за кордоном.

Важливо визначитися з країною: деякі юрисдикції мають більшу привабливість для оформлення, ніж інші. Вибір країни та юридичного статусу вплине на схему оподаткування та залучення інвестицій. Потрібно відзначити, що іноземні інвестори залишають за собою вибір юрисдикції для оформлення бізнесу, що інвестується. Ми зі свого боку та з погляду досвіду пропонуємо спочатку оформлятись за законодавством Великобританії.

Що таке стартап

Наша компанія займається патентуванням, оформленням ТМ, авторських прав в Україні та інших країнах. У деяких випадках процес нешвидкий (патентування триває декілька років) і завжди вимагає сплати мит. Проте законний захист прав починається з подання заявки, а не з моменту видачі охоронного документа. Тож радимо не затягувати.

Фахівці ПЮК СІОН проведуть комплексний аналіз ідеї стартапу на успішність та прибутковість, допоможуть з оформленням прав на інтелектуальну власність в Україні та інших країнах, зареєструють юридичну особу у Великобританії та інших юрисдикціях. Ми надаємо послуги з вибору податкового режиму та планування, готуємо до спілкування з інвестором, організовуємо пітч-сесії та юридично супроводжуємо інвестиційну угоду. За потреби й надалі юридично супроводжуватимемо діяльність стартапу.

Автор:

Наталія Рязанова

к.ю.н., патентна повірена України, керуюча партнерка

Інші статті:

NFT токен що це? Захист прав на NFT токени

NFT токен що це? Захист прав на NFT токени

Багато власників бізнесу вже давно відкрили для себе можливості використання технології Блокчейн для автоматизації та спрощення низки бізнес-процесів. Однак, світ не стоїть на місці і з'являються нові можливості для застосування даної технології та заробітку, наприклад, через створення NFT, або невзаємозамінні токени, які нині регулярно потрапляють у новини, причому деякі з них продаються на аукціонах за величезні суми. 

Прочитати статтю Ссылка читать статью дальше
З Новим 2022 роком!

З Новим 2022 роком!

Колектив ПЮК СІОН щиро вітає Вас з Новим 2022 Роком та Різдвом Христовим! Нехай цей рік дарує Вам енергію й можливості для реалізації найсміливіших ідей та планів. Міцного здоров'я, любові, миру у кожний будинок! До зустрічі у Новому році! Команда ПЮК СІОН

Прочитати статтю Ссылка читать статью дальше
Що таке стартап

Що таке стартап

Вже якийсь час Україна переживає бум стартапів. Проект треба добре організувати, отримати нормальне фінансування, захистити від конкурентів, а ще не забути врахувати низку ризиків.

Прочитати статтю Ссылка читать статью дальше
Євразійська патентна система

Євразійська патентна система

Особливість патентів – у тому, що вони діють лише у країні реєстрації. На відміну від об'єктів авторського права, захищених у всьому світі.

Прочитати статтю Ссылка читать статью дальше